池州国际汽车城营销推广方案
                               
     
     
    2008年4月15日
    
目 录
    前言:              5
    一、池州市经济及房地产发展概况              6
    (一)经济发展状况              6
    (二)固定资产投资与房地产投资情况              7
    (三)池州房地产市场发展情况              8
    (四)住宅市场情况              9
    (五)商业发展情况              10
    二、池州市汽车市场发展分析              11
    (一)汽车行业需求分析              11
    (二)池州汽车市场经营情况              13
    (三)结               14
    三、周边项目调研              15
    (一)项目调研情况              15
    (二)调研项目总结              17
    四、项目定位              18
    (一)项目简介              18
    (二)产品线              18
    (三)项目SWOT分析              19
    (四)项目发展理念              21
    (五)项目市场定位              22
    (六)形象定位              23
    (七)产品业态划分              24
    (八)项目客群定位              30
    (九) 项目价格定位              32
    1 定价原则:              32
    五、营销策略――策略图及策略点              37
    六、销售方案              40
    (一)销售阶段划分              40
    (二)按物业划分              42
    七、招商方案              43
    八、推广方案              44
    (一)推广策略              44
    (二)推广主题              46
    (三)推广阶段划分              48
    (四)各个阶段推广实施              50
    九、媒体策略              54
    (媒体分析              54
    (二)媒体选用              56
    (三)媒体组合策略              57
    (四) 媒体排期及费用              58
    十、整体推广费用预算及分配              59
    
    

     

前言:

    本案是池州国际汽车城的销售及招商解决方案,池州是位于安徽南部的一个小城市,07年GDP排名安徽省最末而项目位于池州市新规划的站前区,在2008年国家房地产政策持续从紧的形势下,如何在保证利润的基础上快速去化项目4万平米的商住物业是当前销售的主要目标
          本案的核心指导思想是-共赢,共赢是建立在市场分析、价值体现、利益共享的基础上。本解决方案的思路基本都源于此。文中若有不当之处,还请领导斧正。
     
     
     
     
     

一、池州市经济及房地产发展概况

(一)经济发展状况

    



07年池州市GDP156.6亿元,不考虑通货膨胀因素,同比增长15.1%,为历年增长之最。人均GDP11515元,同比增长15.06%。
     
     
     
     
     
     
     
    ————以上数据来源于池州市国民经济发展公报
    总体来看,池州市经济近年来处于稳步上升的阶段,但与周边城市相比,经济水平仍然落后,07年池州市GDP总量仅相当于合肥的11%、安庆的26%、铜陵的54%。在2007年安徽省17个市的GDP排名中,排在最后。但是从经济增长速度来看,仅次于合肥位居前列,
    总结:池州市目前整体经济水平较落后,但是发展潜力巨大。

(二)固定资产投资与房地产投资情况

       近年来,池州市固定资产投资和房地产开发投资速度较快,07年全市实现固定资产投资139.85亿元,同比增长53.6%,其中房地产投资13.7亿元,同比增长37%,占固定资产投资比例10%。从增长的比例来看,06年固定资产投资和房地产开发投资比例分别为28.7%和22.7%,05年分别为34.5%和13.6%,
    




     
     
     
     
     
     
     
                                                                                   ———— 以上数据来源于池州市国民经济公报
    总结:07年是池州市发展最快的一年,尤其是房地产的发展,更是迅速。08年将是池州市城市规划设计的执行年,站前区众多的商业项目都将于08年底前面世,市场机遇与压力同在。
(三)池州房地产市场发展情况
    

   如下图表,池州市房地产发展处于一个相对稳定上升的状态,07年房地产交易额约为26亿元,与2006年的19亿元相比增长了37%,交易面积约99万㎡,与2006年的94万㎡相比增长了5.3%。由此可见,06年到07年房地产价格上涨迅速。07年池州市各类商品房成交均价为2570.54/㎡,06年各类商品房成交均价为2237.86元/㎡,同比上涨了15%。08年1—3月份各类商品房交易额为5.1亿元,成交均价为3010.54元/㎡,相比07年增长了17%。
     

     
    2006年
    2007年
    2008年1—3月
    交易面积
    (万㎡)
    94
    99
    17.66
    交易额
    (亿元)
    19
    26
    5.1

    ————以上数据来源于池州市房管局
       
    据房管局了解,08年池州市安排房地产开工面积400万㎡,年底前竣工240万㎡,其中主城区完成房地产施工面积150万平方米,竣工商品房和拆迁安置房面积分别为65万平方米和30万平方米。
    总结:08池州房地产市场将会供于求,市场竞争将会进一步激烈。
     

(四)住宅市场情况

       07年池州房地产市场住宅成交面积为40.59万㎡,成交均价为2364.64/㎡。08年1—3月份住宅成交面积为8.37万㎡,成交均价2536.67元/㎡,同比增长7%。08年住宅市场供应将会加大,随着碧桂圆、百牙西路、新城明珠、河滨花园、书香名邸、兴济百苑等项目的陆续开工,预计08年住宅供应量为80万㎡左右

     
    2006年
    2007年
    

2008年1—3月
    住宅交易面积(万㎡)
    29.27
    40.59
    8.73
    住宅交易额(亿元)
    5.7
    9.6
    2.2

                               ———— 以上数据来源于池州市房管局
     
    总结:08年池州住宅市场产品线丰富,供给严重大于需求,住宅市场竞争将会进一步激烈。
(五)商业发展情况
    池州市商业发展相对落后,属于传统的自然的商业发展模式,商业气氛不活跃。缺乏主导型的大市场和专业市场07年商业成交面积为2.82万㎡,06年成交2.31万㎡,如下图表所示:
    



    
     
     
     
     
     
     
     
     
                                                                                     ———— 以上数据来源于池州市房管局
    由上表可以看出,近3年来池州市商业交易面积较少,且增长并不明显。商业价格并不稳定,总体水平上升这跟这几年商铺放量较少有关联,083月单价达到最高。从市场供应量来看,08年商业上市量将会远远超过07年,主要是因为站前区的规划及一系列商业项目的启动,增加了商业的供应量
    总结:07年商铺成交2.8万方的去化量来看, 08年,09年商铺的上市量将会将会是07年的几倍,池州商铺销售的风险增大。

二、池州市汽车市场发展分析

汽车行业需求分析

    随着交通的发达,池州市机动车保有量增长迅速,07年全市机动车辆保有量为14.3万辆,增长了18%,其中小型、微型的私家车保有量为7674辆,增长了34%。由此可见近年来池州私家车增加迅速,强劲的市场需求与落后的行业发展现状形成了鲜明的对比,未来市场对与汽车经销行业的需求将越来越大,这一点对于本项目来说是一个重要的机会。
    
    

评星:
  • 0
  • 0

作品评论(0)

登录 后参与讨论
相关推荐:
本站所有资源由用户上传,仅供学习和交流之用;未经授权,禁止商用,否则产生的一切后果将由您自己承担!素材版权归原作者所有,如有侵权请立即与我们联系,我们将及时删除
浏览:754 次数:1
下载:免费下载 收藏:0
等级:
编号:119479 9
文件格式:word文档
文件大小:613KB
投稿:nnn 进入
上传时间:2016/3/22 17:44:43
如有侵权请联系删除

您可能在找这些:

网站首页 典尚平台 建筑素材 三维模型 室内装修 视频素材网 上传教程 帮助中心 热门搜索 版权申明 关于我们 联系典尚

Copyright © 2000-2020 www.jzsc.net.粤ICP备07047611号 All Rights Reserved.

客服QQ:609470690 客服电话:0755-83549300 深圳市典尚风设计有限公司

Copyright© 2016典尚平台 JZSC.NET

网站推荐使用腾讯、Chrome浏览器浏览,不推荐360,很卡

粤公网安备 44030302000908号

QQ咨询
推广分享
×
复制本页url网址

推广详情

如您已登录,分享网址将自动加载您的推广编号,您将获得2元/注册用户的奖励。

推广记录  积分记录

网站首页
回顶部