第一稿
     
     
    中泰·峰境产品推介会暨认筹方案
     
    1、      活 动 目 的
    1、利用产品推介会主力客户会聚的时候，重点介绍项目的优势，令目标客户印象深刻；
    2、推介会时间定于亮相活动之后，在客户的热情还比较高涨的时候，起到维系客户、阻击客户的作用，防止客户分流，实现客户的分批消化。
    3、对前期积累客户的诚意度进行探测，对实际客户的数量进行摸底。如前期前期积累的实际客户达不到要求，将即使调整后续的蓄客策略。
     
    2、      活 动 思 路
    1、      1、结合项目的认筹方案，产品推介会做为项目认筹的第一站。
    2、      产品推介会邀请的客户为开发商关系客户、内部员工、大客户单位的客户及前期积累的客户。
    3、      产品推介会的具体形式为：在会场向客户放映项目宣传的ppt，且有项目工程负责人、营销负责人、物业负责人及其他合作单位负责人和客户进行交流。
    4、      推介会当天启动项目的认筹，发布认筹规则。且可进行现场认筹，达到过滤客户的目的。
    5、      产品推介会当日认筹思路如下：（此思路暂定，双方讨论后定）
    1）本次产品推介会即隆重启动中泰峰·境项目认筹活动；
    2）9月4日前，客户缴纳10000元认筹金，可享受10000抵30000的优惠；
    3）9月5日至9月25日，客户缴纳10000元认筹金，可享受10000抵20000的优惠；
    4）9月25日后，客户缴纳认筹金，不再享受优惠；
    4）优惠额度在客户签订正式商品房买卖合同，缴纳首付时体现；
    6、      推介会前没有入会的客户可以现场入会。
    7、      现场提供茶水、糕点、水果等食品。
    8、      产品推介会过程中将进行抽奖。
    备注：（以下优惠均可与上述优惠重复使用）
    1）设置一轮抽奖，发放一、二、三等奖；
    2）三等奖3名，奖品为价值1000元的可转让购房优惠卡；
    3）二等奖2名，奖品为价值2000元的可转让购房优惠卡；
    4）最后抽取一等奖1名，奖品为价值5000元的可转让购房优惠卡。
    9、产品推介会的对外统一口径是：针对会员专场，现场缴纳会费。
    3、      推  介  会  活  动  安  排
    一）、活动时间：暂定9月1日
    二）、活动地点：待定
    三）、与会嘉宾：
    1、      中泰房地产3-5人：中泰·峰境项目各主要板块负责人
    2、      中泰项目的规划、施工、设计等合作单位4人：
    1）      华南理工：1人
    2）      承建商：1人
    3）      雅居公司：1人
    4）      科美东篱公司：1人
    注：1）、2）、3）项合作单位嘉宾的演讲稿于活动前4天审核修改完成。此部分嘉宾的演讲邀请由中泰负责。
    5）      其他和中泰曾经有合作意向的单位的负责人：3人
    3、      合富辉煌2人
    4、      媒体记者9人，需要中泰专门负责人与媒体记者对接，负责签到和发红包。
    1）      潇湘晨报：1人
    2）      衡阳晚报：1人
    3）      衡阳日报：1人
    4）      广播电视报：1人
    5）      都市频道：1人
    6）      经贸频道：1人
    7）      娱乐频道：1人
    8）      资讯频道：1人
    9）      0734fdc网：1人
    5、      客户200人：（具体邀请客户数量待截止至8月30日的会员量决定）
    1）开发商关系客户、内部员工（此部分客户由开发商自行邀请参加）
    2）大客户单位客户（此部分客户由大客户组邀请）
    3）前期积累的散客（此部分客户由销售代表分批邀请）
    注：大客户单位客户和散客将由合富辉煌中泰项目组销售部，采用短信或者电话形式，通知客户参加产品推介会。
    四）、活动主体流程及时间安排
    1）、8月28日中泰、合富、广告公司进行活动专题会议，明确三方分工，对前期准备公司进行总结，查漏补缺，同时明确活动对接人、负责人；完善介绍PPT，对ppt形式、内容进行讨论，再着手进行修改；
    2）、8月22日确定场地布置图；
    3）、8月22日广告公司设计会场展板及相关物料；
    4）、8月24日会场展板及现场物料设计完成；
    5）、8月26日发放请柬，邀请相关人员参加，初步确定发言名单，准备主持人串词；
    6）、8月26日合富出具正式参加活动的工作人员名单；
    7）、8月26日对物料进行再一次清查，会场展板几现场物料制作。
    8）、8月27日完成推介会PPT（推介会PPT以配乐形式演示）；
    9）、8月28日对所有销售人员进行项目及活动整体培训，确定现场人员分工；
    11）、8月29日完成资料装袋；
    10）、9月1日上午布置场地；
    12）、9月1日上午，中泰将相关资料袋等物品提前运输到活动现场，同时销售员进行现场模拟演练，所有现场布置、坐位安排及物料全部完成；
    13）、9月1日上午开发商领导对整个活动进行全面检查；
    14）、9月1日14点活动正式开始。
     
    五）、现场布置
    1、酒店大门横幅 ：文案：预祝中泰·峰境产品推介会圆满成功 
     
    2、指引牌二块：
    酒店大厅大门口：中泰·峰境产品推介会请上×楼×厅
    大厅电梯门口：中泰·峰境产品推介会由此上
    4、会场大门口签到台布置
    1      3人负责客户签到（合富负责）：签到薄5本
    2      1人派发资料袋（合富负责），资料袋提前一天装好，当中包括：折页、户型全套资料、小瓶矿泉水。300份。
    3      1人派发小孩礼品（中泰负责），100个。
    4      1人给客户粘贴抽奖的号码LOGO：
    5、       签到台区域的工作流程
    
    其他嘉宾
    
    非会员客户
    
    会员凭会员卡签到，签写姓名和会员卡号
    
    
    引导至相关区域签到
    
    引导至“会员办理区”现场入会
    
    
    领取资料，资料派发工作人员指引客户领取抽奖号码。
    
    
    
    工作人员给客户粘贴抽奖号码LOGO，与之匹配的号码牌放入抽奖箱
    
     
    6、      媒体签到区
    办公桌，1人负责媒体签到，签到薄1本，中泰负责
    7、      现场入会区布置
    1）      办公桌一排。
    2）      1人负责审核办理了入会手续没有领取会员卡的客户的身份。
    3）      1人协助现场入会的客户填写入会申请。
    4）      1人负责协助客户签署会员协议。
    5）      1人发放会员卡。
    6）      1人负责录入会员资料。
    现场入会区工作流程：
    
    客户填写入会申请表
    
    
    客户签署会员协议
    
    
    
    发放会员卡
    
    
    登记会员资料
    
     
    8、会场内部布置（广告公司负责设计）
    1）易拉宝：①VIP卡申请流程
               ②VIP卡申请须知
               ③VIP卡使用说明
    2）展板：①项目外立面效果图
                 ②鸟瞰图
             ③景观效果图 
             ④户型图
    3）放映幕布：投影或者放映项目介绍PPT。         
    9、现场餐饮台布置（酒店负责）
       现场餐饮食物的供应由酒店负责。
     
     
    三、推介会流程

     
     
    节目编排：（主体活动开始前，放映宣传片）
    14：00—14：10     由主持人上台串词，介绍中泰集团和衡阳中泰银联房地产开发有限公司，介绍出席本次活动的嘉宾，宣读主体活动安排；
     
    14：10——14：20        衡阳中泰银联领导发言（介绍项目概况和公司情况以及举办本次活动的意义）
    
                                                      主持人串词
     
    14：20—14：24             华工嘉宾讲话（4分钟）
     .     茶水、点心供应                                
     
    14：24—14：27             承建商嘉宾讲话（3分钟）
    
                                                              主持人串词                      
    14：27—14：30