送呈：
     
        株洲佳兴房地产开发有限责任公司
     
     
     
     
    
     
     
     
     
                                公司名称：深圳市卓尔房地产代理有限公司
                时    间： 2008年1月9日
     
     
     
     
     
    佳兴·万鸿鑫城开盘策划案目录
     
    方案一：佳兴·万鸿鑫城开盘策划方案
    方案二：万鸿鑫城现场抽奖活动（附件一）
    方案三：活动人员安排表（附件二）
    方案四：拱门、气球宣传用语（附件三）
    方案五：现场平面布置图（附件四）
    方案六：讲话稿（附件五）
    方案七：商铺VIP卡发售方案（附件六）
    方案八：奖项登记表（附件七）
     
     
     
     
     
     
     
     
     
     
     
     
     
    佳兴·万鸿鑫城开盘策划方案
                                                                     
     
    一、活动前提：
    1、通过前期对市场的培育，到目前为止，现场已经积累到了相当可观的客户数量，这也为项目火爆开盘提供了必要的支持。
    2、      由于部分客户对项目存有疑虑，为了避免客户的无谓流失，及时消除客户疑虑，增强客户的置业信心。
    3、      抓住年前购房力强、需求旺盛的时机，形成一轮销售高峰。
    二、活动时间：
    2008年元月18日10：18
    三、活动主题：
    佳兴·万鸿鑫城全城激情开放！
    四、活动目的：
    1、树立项目、公司的形象和品牌。
    2、完成前期签订认购协议书客户的解筹。开盘期间，住宅完成认购40套，合同签署90份；公寓完成认购60套，合同签署30套，商铺预定30个。
    3、开始启动商铺的招商工作，商铺发售VIP卡，收取预定金。
    4、形成新一轮的销售高峰，加速资金回笼，预计开盘期间完成销售额5400万，回笼资金3000万，
    5、加强开发商与客户、政府主管部门的联系。
    6、培育客户对公司品牌的认知度和忠诚度。
    五、活动场地：
    佳兴·万鸿鑫城售楼部
    六、参与人员：
    佳兴公司领导、已签订认购协议书客户、新客户、媒体记者、相关主管部门领导以及业务单位。
    七、现场包装：
    1、楼体正面：      
    竖幅（40面） （20米×1 米）  
    五彩旗（80面） （0.5米×0.9米）   转换层外围
     竖幅制作、安装单价为10元/平方米，彩旗制作、安装单价为10元/面 ，合计约10000元
    2、售楼部正门及两侧：
    气球：12个（左右各六个）
    拱门（1个）：销售部正门一个
    横幅（1个）：销售部正门
    易拉宝(2个)：售楼部内
    3、红旗广场、中心广场：
    拱门各1个
    气球各6个
    以上拱门、气球、易拉宝费用约20000元
    3、销售部内部：
    入门左侧：签到台2张(签到本2份，签到笔4支、红绸一块、名片盘一个)（来宾和客户分开）
    谈判桌  ：小干花、果盘、烟灰缸、纸巾各一份
    壁挂电视：开盘当天播放三维动画和轻音乐。
    接待台：  摆放干插花、户型册、楼书、单张等。
    4、功能分区：
    1、来宾休息区：现在的经理室、财务室活动当天暂定为来宾休息室
    2、客户休息区：在原来的洽谈区划分为客户休息区和洽谈区（其中休息区3套座椅，洽谈区为3套座椅，并且区域分离）
    功能分区：                               职责说明
    主席台：                   现场开盘仪式：舞台搭建（8米×6米），也是活动当天主要的展示场所。
    签约、洽谈区：             接待新老客户、解筹登记。
    签到区：                   客户以及来宾签到（收集名片和发放胸花、矿泉水、纪念品）。
    休息区：                   客户和来宾候场区域。
    项目展示区：               集中展示项目的形象（沙盘和户型模型）。
    财务区：                   收集签约客户首付款余款和新成交客户的订金。
    停车区：                   停放客户以及来宾的车辆，并派专人看守。保障安全。
    鞭炮、烟花燃区：           集中燃放烟花和烟花（专人负责，防止意外事故发生）
     
    八、媒体投放计划：
                                                                    

     
    九、邀请人员：
    1、职能部门：市政府相关领导，区政府相关领导，国土局局领导、国土局用地科领导，规划局局领导、规划局规划、建筑科领导，建设局局领导、建设局相关科室领导（质监站），房产局局领导、房产局开发办领导、房产局产权处领导，城管局领导、城管局市政维护处，消防支队__刘雪峰，厂方领导、合作银行、关系密切单位或个人。
    2、媒体：株洲电视台3人、株洲晚报2人、株洲日报2人、株洲交通频道1人、电视周报1人、潇湘晨报1人、株洲在线1人。
    3、相关业内人士
     
    备注：1、2008年1月17日下午15：00进行预演（销售道具、销售说辞、现场布置等）
          2、中心广场、红旗广场的拱门和气球（下拉竖幅）1月17日晚到位
              项目主体上巨幅、五彩旗、竖幅1月17日下午6点前悬挂到位
          3、纪念品装入万鸿鑫城手提袋内（1月16日下午3点前）
          4、鉴于预计开盘活动人数较多。所以在开盘前这段时间，提前办理购房合同。（由于现场场地有限，因此有计划的控制当天的到场人数。）
          5、由于活动当天到场人数较多，专门安排两人分别做沙盘和户型的讲解
          6、注意控制人员入场（根据人员数量分批通知排号客户进场选房）
          7、活动当天不办理退房事宜 
          8、严格进行现场销售控制（由现场销售经理负责销控）
          9、2008年元月14日派发请柬
          10、保证活动当天供电及设备
    十、活动当天流程：

     
    备注：1、预计现场参与人数比较的多，因此尽量的压缩活动仪式的时间，节省时间用于现场的合同签定、选房和新客户的接待工作。
    2、广告礼仪公司根据以上时间流程制定具体的开盘仪式内容，要求简短、丰富。
    十一、开盘物料及成本预算：

     
     
    十三、活动时间安排表：