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鲁能泰山广场二期商铺解筹总结
及下阶段营销策略构思
深圳市星彦地产顾问有限公司济南分公司
一、鲁能泰山广场开盘解筹统计
项目6月18日开盘解筹，共销售113套铺位，其中VIP客户认购110套，解筹率为55%（认筹客户为201位），非VIP客户认购3套，项目总的销售率（套数）为36%；实现销售面积2462.18㎡，面积销售率为27%（二期可销售面积8971.56㎡）；实现折前均价17068.11元/㎡，折前总价42024768元，实际（折后）销售均价16241.17元/㎡，实际销售总价39988680元。
实现内铺（不含街铺和F区）销售面积2163.11㎡，折前均价15336.22元/㎡，折前总价33173934元；折后均价15030.19元/㎡，折后总价32511930元。
具体统计数据如下表：
6.18开盘数据统计表
序号
| 客户名称
| 铺位号
| 建筑面积
| 总价
| 折扣优惠
| 增值
| 实价
| 实际均价
| 付款方式
| 签约时间
|
1
| 韩文涛
| 01
| 72.21
| 2079648
|
|
| 1805250
| 25000
| 按揭
| 6.18
|
2
| 韩文红
| 02
| 74.25
| 2138400
|
|
| 1856250
| 25000
| 按揭
| 6.18
|
3
| 杨翩
| 03
| 78.36
| 2256786
|
|
| 1959000
| 25000
| 按揭
| 6.18
|
4
| 韩文波
| 04
| 74.25
| 2376000
|
|
| 1856250
| 25000
| 按揭
| 6.18
|
5
| 张从琦
| A17
| 18.92
| 298936
| 0.99*0.99
| 3500
| 289487
| 15300.5814
| 一次性
| 6.18
|
6
| 张从琦
| A18
| 19.57
| 309206
| 0.99*0.99
| 3500
| 299553
| 15306.74502
| 一次性
| 6.18
|
7
| 傅健
| A19
| 18.92
| 297044
| 0.99
| 250
| 293824
| 15529.80973
| 按揭
| 6.18
|
8
| 傅健
| A20
| 18.92
| 293260
| 0.99
| 0
| 290327
| 15344.97886
| 按揭
| 6.18
|
9
| 傅健
| A21
| 18.92
| 295152
| 0.99
| 150
| 292050
| 15436.04651
| 按揭
| 6.18
|
10
| 傅健
| A22
| 20.32
| 339864
| 0.99
| 250
| 336215
| 16546.01378
| 按揭
| 6.18
|
11
| 傅健
| A33
| 20.23
| 339864
| 0.99
| 1250
| 335215
| 16570.19278
| 按揭
| 6.18
|
12
| 傅健
| A34
| 18.92
| 297044
| 0.99
| 1250
| 292824
| 15476.9556
| 按揭
| 6.18
|
13
| 傅健
| A35
| 18.92
| 297044
| 0.99
| 0
| 294074
| 15543.02326
| 按揭
| 6.18
|
14
| 杨光
| A36
| 18.92
| 297044
| 0.99*0.99
| 100
| 291033
| 15382.29387
| 一次性
| 6.18
|
15
| 杨光
| A37
| 19.57
| 307249
| 0.99*0.99
| 0
| 301135
| 15387.58304
| 一次性
| 6.18
|
16
| 张宗祥
| A38
| 18.92
| 306504
| 0.99
| 2000
| 301439
| 15932.29387
| 按揭
| 6.18
|
17
| 彭玉翔
| A47
| 27.8
| 617160
| 0.99
| 400
| 610588
| 21963.59712
| 按揭
| 6.18
|
18
| 彭玉翔
| A48
| 27.8
| 617160
| 0.99
| 300
| 610688
| 21967.19424
| 按揭
| 6.18
|
19
| 李义刚
| A56
| 18.92
| 317856
| 0.99*0.99
| 2400
| 309131
| 16338.84778
| 一次性
| 6.18
|
20
| 李义刚
| A57
| 18.26
| 293986
| 0.99*0.99
| 2400
| 285736
| 15648.19277
| 一次性
| 6.18
|
21
| 张红英
| A58
| 19.57
| 307249
| 0.99
| 2300
| 301877
| 15425.49821
| 按揭
| 6.18
|
22
| 林耀
| A59
| 18.92
| 297044
| 0.99
| 0
| 294074
| 15543.02326
| 按揭
| 6.18
|
23
| 林耀
| A60
| 18.36
| 288252
| 0.99*0.99
| 1000
| 281516
| 15333.11547
| 一次性
| 6.18
|
24
| 林耀
| A61
| 19.48
| 305836
| 0.99
| 200
| 302578
| 15532.75154
| 按揭
| 6.18
|
25
| 高雯雯
| A62
| 20.23
| 339864
| 0.99*0.99
| 3350
| 329751
| 16300.09886
| 一次性
| 6.18
|
26
| 石云
| A63
| 18.73
| 316537
| 0.99
| 3350
| 310022
| 16552.16231
| 按揭
| 6.18
|
27
| 丁钜/毛吉权
| A64
| 18.73
| 301553
| 0.99
| 3400
| 295137
| 15757.44794
| 按揭
| 6.18
|
28
| 李琳
| A65
| 18.73
| 301553
| 0.99*0.99
| 3450
| 292102
| 15595.40844
| 一次性
| 6.18
|
29
| 房玉荣
| A66
| 18.73
| 314664
| 0.99*0.99
| 1100
| 307302
| 16406.94074
| 一次性
| 6.18
|
30
| 宋美兰
| A67
| 19.16
| 387032
| 0.99
| 300
| 382862
| 19982.35908
| 按揭
| 6.18
|
31
| 高云花
| A70
| 20.48
| 321536
| 0.99*0.99
| 2800
| 312337
| 15250.83008
| 一次性
| 6.18
|
32
| 高云花
| A71
| 20.48
| 321536
| 0.99*0.99
| 2800
| 312337
| 15250.83008
| 一次性
| 6.18
|
33
| 马雪峰
| A72
| 20.48
| 344064
| 0.99*0.99
| 1050
| 336167
| 16414.4043
| 一次性
| 6.18
|
34
| 谢绍丽
| A73
| 20.23
| 339864
| 0.99*0.99
| 1850
| 331251
| 16374.24617
| 一次性
| 6.18
|
35
| 林耀
| A74
| 19.48
| 301940
| 0.99
| 200
| 298721
| 15334.75359
| 按揭
| 6.18
|
36
| 林耀
| A75
| 18.36
| 284580
| 0.99*0.99
| 1000
| 277917
| 15137.0915
| 一次性
| 6.18
|
37
| 冯玉珍
| A77
| 19.57
| 303335
| 0.99*0.99
| 500
| 296799
| 15166.01942
| 一次性
| 6.18
|
38
| 张宝昆
| A79
| 18.92
| 317856
| 0.99
| 3500
| 311177
| 16446.98732
| 按揭
| 6.18
|
39
| 吴爱群
| A80
| 7.16
| 115276
| 0.99*0.99
| 2950
| 110032
| 15367.59777
| 一次性
| 6.18
|
40
| 李媛
| A85
| 38.63
| 579450
| 0.99*0.99
| 950
| 566969
| 14676.90914
| 一次性
| 6.18
|
41
| 马雪峰
| A86
| 38.63
| 587176
| 0.99*0.99
| 1050
| 574441
| 14870.33394
| 一次性
| 6.18
|
42
| 历吉文
| B27
| 23.37
| 334191
| 0.99*0.99
| 950
| 326591
| 13974.79675
| 一次性
| 6.18
|
43
| 吕锋
| B30
| 25.12
| 364240
| 0.99
| 650
| 359948
| 14329.14013
| 按揭
| 6.18
|
44
| 隋守吉
| B32
| 26.15
| 428860
| 0.99
| 1900
| 422671
| 16163.32696
| 按揭
| 6.18
|
45
| 苏传林
| B33
| 28.43
| 514583
| 0.99
| 50
| 509387
| 17917.23531
| 按揭
| 6.18
|
46
| 苏传林
| B33-1
| 28.43
| 514583
| 0.99
| 50
| 509387
| 17917.23531
| 按揭
| 6.18
|
47
| 王桂莲
| B34
| 28.43
| 488996
| 0.99*0.99
| 2000
| 477265
| 16787.37249
| 一次性
| 6.18
|
48
| 徐雪晴
| B34-1
| 28.43
| 483310
| 0.99
| 2800
| 475677
| 16731.516
| 按揭
| 6.18
|
49
| 张颖
| B35
| 28.43
| 514583
| 0.99
| 2000
| 507437
| 17848.6458
| 按揭
| 6.18
|
50
| 隋守吉
| B36
| 26.15
| 423630
| 0.99
| 1900
| 417494
| 15965.35373
| 按揭
| 6.18
|
51
| 宋立柱
| B38-1
| 23
| 328900
| 0.99*0.99
| 200
| 322155
| 14006.73913
| 一次性
| 6.18
|
52
| 侯广鑫
| B40
| 28.76
| 405516
| 0.99
| 550
| 400911
| 13939.88178
| 按揭
| 6.18
|
53
| 侯广鑫
| B41
| 23.37
| 334191
| 0.99
| 550
| 330299
| 14133.4617
| 按揭
| 6.18
|
54
| 牛孜若
| B42
| 18.67
| 266981
| 0.99*0.99
| 2550
| 259118
| 13878.84306
| 一次性
| 6.18
|
55
| 张策
| B43
| 18.52
| 259280
| 0.99*0.99
| 2550
| 251570
| 13583.6933
| 一次性
| 6.18
|
56
| 张策
| B44
| 18.22
| 255080
| 0.99*0.99
| 2400
| 247604
| 13589.68167
| 一次性
| 6.18
|
57
| 牛孜晨
| B44-1
| 16.46
| 230440
| 0.99*0.99
| 2550
| 223304
| 13566.46416
| 一次性
| 6.18
|
58
| 张吉来、张卫东
| B45
| 18.03
| 261435
| 0.99*0.99
| 1350
| 254882
| 14136.55019
| 一次性
| 6.18
|
59
| 袁君
| B46
| 18.13
| 262885
| 0.99*0.99
| 1200
| 256454
| 14145.28406
| 一次性
| 6.18
|
60
| 李美华
| B47
| 19.04
| 291312
| 0.99*0.99
| 3500
| 282015
| 14811.71218
| 一次性
| 6.18
|
61
| 孟昭风
| B49
| 20.04
| 320640
| 0.99*0.99
| 300
| 313959
| 15666.61677
| 一次性
| 6.18
|
62
| 杜春红
| B50
| 20.04
| 360720
| 0.99
| 3300
| 353813
| 17655.33932
| 按揭
| 6.18
|
63
| 李红光
| B51
| 20.04
| 360720
| 0.99
| 2950
| 354163
| 17672.80439
| 按揭
| 6.18
|
64
| 胡梅林
| B54
| 19.04
| 291312
| 0.99
| 1200
| 287199
| 15083.98109
| 按揭
| 6.18
|
65
| 武伟
| B55
| 18.13
| 259259
| 0.99*0.99
| 0
| 254099
| 14015.38886
| 一次性
| 6.18
|
66
| 石磊
| B56
| 18.03
| 257829
| 0.99*0.99
| 0
| 252698
| 14015.41875
| 一次性
| 6.18
|
67
| 李予翔
| B58
| 18.52
| 259280
| 0.99*0.99
| 2150
| 251970
| 13605.29158
| 一次性
| 6.18
|
68
| 李予翔
| B59
| 18.67
| 266981
| 0.99
| 0
| 264311
| 14156.98982
| 按揭
| 6.18
|
69
| 曹世红
| B60
| 18.03
| 257829
| 0.99*0.99
| 300
| 252398
| 13998.77981
| 一次性
| 6.18
|
70
| 曹世红
| B61
| 13.65
| 191100
| 0.99*0.99
| 100
| 187197
| 13714.06593
| 一次性
| 6.18
|
71
| 于敬华
| B62
| 15.37
| 215180
| 0.99
| 2050
| 210978
| 13726.61028
| 按揭
| 6.18
|
72
| 高翔
| B62-1
| 14
| 196000
| 0.99
| 1050
| 192990
| 13785
| 按揭
| 6.18
|
73
| 高阳
| B63
| 15.28
| 218504
| 0.99
| 1050
| 215269
| 14088.28534
| 按揭
| 6.18
|
74
| 魏民
| B64
| 13.83
| 197769
| 0.99
| 900
| 194891
| 14091.90166
| 按揭
| 6.18
|
75
| 郝广岭
| B65
| 18.03
| 275859
| 0.99
| 1050
| 272050
| 15088.74099
| 一次性
| 6.18
|
76
| 袁迪
| B66
| 17.25
| 282900
| 0.99*0.99
| 300
| 276970
| 16056.23188
| 一次性
| 6.18
|
77
| 白连玲/于丽华
| B67
| 17.25
| 263925
| 0.99*0.99
| 0
| 258673
| 14995.53623
| 一次性
| 6.18
|
78
| 白连玲
| B68
| 17.25
| 282900
| 0.99*0.99
| 3450
| 273821
| 15873.68116
| 一次性
| 6.18
|
79
| 刘国建
| B69
| 17.25
| 279450
| 0.99*0.99
| 150
| 273739
| 15868.92754
| 一次性
| 6.18
|
80
| 张帆/陈静
| B70
| 17.25
| 263925
| 0.99
| 0
| 261286
| 15147.01449
| 按揭
| 6.18
|
81
| 张帆/陈静
| B71
| 17.25
| 279450
| 0.99
| 0
| 276656
| 16038.02899
| 按揭
| 6.18
|
82
| 郝广岭
| B72
| 18.03
| 275859
| 0.99
| 0
| 273100
| 15146.97726
| 按揭
| 6.18
|
83
| 刘如娟
| B73
| 13.83
| 197769
| 0.99*0.99
| 350
| 193483
| 13990.094
| 一次性
| 6.18
|
84
| 赵爱新
| B74
| 15.28
| 218504
| 0.99*0.99
| 400
| 213756
| 13989.26702
| 一次性
| 6.18
|
85
| 张丽丽/雷济桐
| B74-1
| 14
| 193200
| 0.99*0.99
| 600
| 188756
| 13482.57143
| 一次性
| 6.18
|
86
| 师庆荣
| B76
| 13.65
| 188370
| 0.99*0.99
| 350
| 184272
| 13499.78022
| 一次性
| 6.18
|
87
| 郭乐培
| B77
| 18 |
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