文登市汽车销售及汽车配件市场

调研分析报告

     
     
    
     
     
     
     
     
     
    市场调研：山东盛基投资有限责任公司   策划部
    调研人员：
    调研时间：2006年4月
     
     
     
     
     
     
     
     
     
     

索    引

     
     
    第一部分：文登市汽车汽配市场调研概况
    第二部分：文登市汽车市场现状及发展趋势分析
    第三部分：文登市汽车销售市场
    第四部分：文登市天福汽车交易市场概况
    第五部分：文登市天福汽车交易市场调研SWOT分析
     
     
     
     
     
    调研附１：文登市城市总体情况信息

调研附２：文登市城市交通运输

调研附３：文登市工业农业和经济发展

第一部分：文登市汽车汽配市场调研概况

一、文登汽车汽配市场概况

    文登市是我们项目韩国之窗所在地，所以我们对文登市的整体进行了比较细致的实地调研。以下是文登市汽车类市场的一些基本情况：
     
    文登作为胶东半岛重要的工业城市，其各种工业配比和基础是十分完善的，特别是纺织、汽车配件、曲轴工具等行业，针对汽车相关业态著名的就有黑豹集团（农用车、乘务车）、曲轴厂等，有利的工业基础，便利的交通环境，强劲的发展势头，为我们韩国之窗汽车主题广场项目提供了良好的外部环境。
     
    香水路与龙山路交叉口往东200米内有22家汽车配件、修理，轮胎销售店铺。沿香水路自西向东还有主要的7家，联系方式如下：
     

     
    峰山路上没有汽车类的商店，文山路自西向东主要有18家，电动自行车13家。规模较大的有腾飞汽车装潢中心联系电话：13606318585  新大洲本田特约服务中心 顺达汽车装饰用品 顺达汽车住主要经营：哈飞、陆飞、别克、马自达、捷达、吉利。
     
     
     
     
     
    米山路自中心医院向东主要有11家，联系方式如下：

     
    
     
     
    二、文登汽车销售市场规模及特点
    文登市内主要的几家汽车汽车销售公司主要以经营中、低档轿车为主，还有专门的农机（农用车辆）公司。因为文登是威海市乃至整个胶东半岛的集合中心，所以文登的汽车销售市场要比乳山、荣成好。加之销售的都是价位在10万左右，所以销售量也比较高。一个月销售在150辆左右。
    但是文登的汽车销售市场从量上来看在威海地区的范围内是比较高的，但是从规模和规范的程度上看，尚有一定的差距，整个文登的汽车销售市场，比较成规模的销售主要有文登物质汽车大世界、天津一汽汽车销售、农机农用车市场、天福汽车销售等几家。
    1、      文登物质汽车大世界是在原来电机公司的楼体上改进而成，整个展厅约４００左右平米，比较狭长，只能摆放一排汽车，设施布置比较简陋，据了解是租用的场地，但是经营的汽车品牌还不少，主要是以中低档为主。
    2、      天津一汽汽车销售是文登最正规经营面积最大的汽车销售中心，标准４Ｓ店规模建设，拥有２０００多平的汽车展厅和维护车间，前厅展示有８００多平方，主要销售天津一汽的相关品牌，夏利为主，厂家供货，有自己的维修服务车间。也是文登经营销售最好的一家销售公司，与其供货渠道和汽车档次定位有很大关系。
    3、      农机农用车市场是比较专一的农用车销售市场，里面拥有汽车农用车展示厅，农业机械拖拉机、挖掘机、农用运输车、货车等，场地约有４０００多平米，是玻璃钢瓦棚式结构。主要面对农业相关客户。
    4、      天福汽车销售以汽车销售为主的综合市场，拥有汽车销售展示、配件专营、维修养护，销售大厅面积有２０００左右平方，分为三家共同经营，品牌中下，有海域、天马、华普、现代、面包小卡、吉普等，多为威海二代，展厅简单，无装修。格局狭长。但最近也有档次比较高的车型入驻，经营商家也有所增多，是一小型的汽车销售超市。
     

三、文登市汽车配件市场分析

    文登市目前还没有专门的汽车配件销售市场，汽车拥有者都是到一些比较零散的汽车配件商店或汽车修理商店前去购买，还有一部分是直接到威海的4S店去修理。
    在文登所有的汽车修理或者美容养护中都有相关的汽车配件或修理部件，但这些部件也多是一些货车或乘用车，一般的轿车或者商务车还都是到专业的汽车养护修理中心或者到购买汽车的４Ｓ店或指定维修服务中心进行维修服务。
    在几家拥有配件的修理厂或美容养护中心看到，其所提供的汽车配件的生产厂家有相当一部分不是正规的大厂，在品牌大厂的汽车相关配件中，了解到大部分的修理厂商也不是直接从生产厂家提货，而是从代理商或者大型的汽车修理配件厂提货。不仅渠道烦琐，而且供货价格也比较高，但由于用量较少，厂家一般不直接供货，这也反映出，市场上迫切需要一个大型的汽车配件市场，来完善供销和渠道，满住市场的需要。
     
     
    

第二部分：文登市汽车市场现状

及发展趋势分析

    （1）      文登汽车相关市场状况
       文登市汽车类市场主要以汽车修理、洗车、汽车美容等为主，汽车配件比较少。在文登有一个比较著名的汽车制造厂就是黑豹汽车，黑豹主要以生产农用四轮车为主，不过它也在一定程度上带动了文登汽车类市场繁荣。
    主要分布及相关业态：
    １、米山东路沿线
    业态：一汽车修理厂为主，规模适中，个别较大，附带汽车配件。如天福进口汽车维修、奇瑞特约维修、曙光汽修、建合汽修、佳美汽车美容、泰成汽修等，零散分布在道路两侧，比较分散。
    数量：１０家
    ２、文登天福汽车交易市场（米山路）
    业态：以汽车销售为主的综合市场，拥有汽车销售展示、配件专营、维修养护，销售大厅面积有２０００左右平方，分为三家共同经营，品牌中下，有海域、天马、华普、现代、面包小卡、吉普等，多为威海二代，展厅简单，无装修。格局狭长。
    数量：７家
    ３、棋山路沿线
    业态：以润滑油、汽车玻璃、轮胎、工程配件为主的汽车修理，分布路两侧，个别路段比较集中，多数零散经营，规模小而散。
    数量：２８家
    ４、３０９国道两侧
    业态：多数以轮胎、润滑油、汽配为主的修理店铺，分散经营，规模较小。
    数量：１６家
    ５、米山路西首（查理汽修等）
    业态：比较正规的汽车修理厂商，拥有汽车展厅，品牌配件，东风雪铁龙等，展厅已经空出，以汽车修理为主，附近还有比较正规的小型汽车修理厂。
    数量：６家
    ６、物质汽车大世界
    业态：销售面积约４００平米，展示面积小，车非常满，布置陈旧，车型单一，仅ＱＱ、东方之子、北斗星等低端车型，展厅是有原来机电公司营业大楼改建。
    数量：１家
    ７、香水路与龙山路交接处及沿线
    业态：是以汽车修理、养护为主的汽车维修店铺，比较集中，但比较小，档次较低。
    数量：３５家
    ８、天津一汽夏利４Ｓ店
    业态：是一家综合的汽车销售，拥有２０００多平的汽车展厅和维护车间，前厅展示有８００多平方，主要销售天津一汽的相关品牌，夏利为主，厂家供货，有自己的维修服务车间。
    数量：１家
     
     
    （二）文登汽车市场的发展趋势
         文登市在全国百强县排名中居18位，总体上文登市的经济是比较发达的。人均收入和消费水平在全省甚至全国都位居前列，消费引导市场，消费需要市场，以目前文登市的汽车销售和配件相关市场来看，不能完全满足文登市民的需求，多数市民表示在买车的时候要到威海和烟台进行考察，当问及价格一样的情况下，会在哪里购买的时候？？竟然有多数市民表示要到威海或烟台大一点的汽车销售公司或４Ｓ店中购买，如此的思想意识也给我们以提示，必须要有大型正规的汽车销售场所，要根据文登的实际消费水平和接受能力来综合定位，打造汽车销售和汽车配件集散的销售中心。
     

第三部分：文登市汽车销售市场

一、文登市汽车销售市场调研数据统计