贵州同路房地产经纪有限公司
     
     
     
    
     
    开盘营销策划方案
     
     
     
     
     
     
     
    贵州同路房地产经纪有限公司
    
    2015年1月
    前   言
    空港国际项目于2014年12月7日正式公开排卡,到目前已经蓄势近2个月,为了有效把握返乡置业潮营销节点，同时项目具备了一定的工程形象进度，综合各因素考虑,空港国际将定于2月8日开盘，通过本次开盘活动，将项目住宅套、商铺进行集中销售,从而，拉开正式销售的序幕！2月8日的开盘将对项目营销起到巨大的推动作用：
    1、      聚集人气；
    2、      制造项目开盘的轰动效应，扩大项目知名度；
    3、      对快速去化能起到强有力的推动作用；
    同路公司经过内部研讨，特制定此开盘策划执行方案。
    此策划执行方案共分为三大部分，一为开盘仪式的举行，二为开盘销售策略方案，三为媒体宣传推广方案。
    第一部分：开盘仪式

• 时间：2015年2月8日          地点：空港国际销售案场

    一、现场包装

• 入口铺上红色地毯

• 大门两侧花篮衬托喜庆气氛，渲染空港国际主题--绿色休闲人居

• 室内用红色和金色气球装饰成气球带

• 接待桌及销控台摆放鲜花

• 自制条幅6条挂于A区1、2号楼体（其它考虑合作单位制作）

    1、      热烈祝贺空港国际2月8日盛大开盘；
    2、      空港国际，成就生活理想；
    3、      全产权可按揭，管道天然气入户；
    4、      空港国际，投资、自住的理想选择
    5、空港国际，避暑休闲圣地，城市后花园
       6、住房1880元/㎡起，门面惊爆价4500元/㎡起

• 现场吧台：摆放饮料、水果。（纯净水10箱；糖果、瓜子花生等）

• 各区域安放标牌（如洗手间指示、停车区、供水区等）

• 拱门：卧龙大道两端放置直径15米的拱门各1个；内容为“空港国际，2月8日盛大开盘，惊爆价1880元起”

• 彩旗：卧龙大道马路两边插置彩旗；每边各30面，以渲染销售气氛，内容为30面天下凉仓-贵州郑场；30面高品质、低价位。

• 空飘：排于卧龙大道入老街街口，两边各两个，间隔4米，内容为：

    全产权 可按揭 管道天然气入户
          空港国际 投资自住的理想选择
          住房1880元/㎡起，门面4500元/㎡起
          空港国际2月8日盛大开盘

• 气柱：4根气柱围绕表演台安放

• 舞台：要求在40平米左右大小，以喜庆色调布置，示意图如下：

    


    


    注：现场氛围包装具体方案及细节，需尽快落实活动庆典公司，出具体包装方案。
    二、案场功能区域划分
    案场分为四个区域，分别为接待、洽谈区、选房区、交款区、销控台。区域具体分布及动线如下图：
    
    三、开盘仪式流程
    1、针对本次开盘活动，因为当地地方比较小，需要外场氛围衬托，造成羊群效应，同路建议考虑节目表演活动，穿插抽奖礼品（为了留住客户在现场等待，确保现场人气）。
    2、为了能为开盘前做好蓄势工作；建议在开盘前一日，2月7日晚上举办烟火晚会，准备好各式烟火，在2月7日晚上18：58分准时燃放烟火，让镇上及周边村民都知道，空港国际这一大动静，为第二日开盘造势。
    3、为了增加开盘当日人气，结合本地人群的风俗，建议提前通知镇上居民，以及认筹认购客户；在开盘当日中午举办“千人刨锅汤”活动；购买两头肥猪；现场宰杀，举办宴席；宴请参与开盘仪式的嘉宾，以及当地百姓，增加现场客户留时间，促进销售，增加项目口碑，提升项目知名度。（具体桌数根据回访情况而定）
       “千人刨锅汤”活动计划：

    时间安排（2月8日）
    ?      7：00准备工作就绪
    ?      8：00 VIP客户签到
    ?      8：40腰鼓表演
    ?      9：00主持人串词（外场）；购房客户进场选房（内场）。
    ?      9：05嘉宾礼品发放（由于时间紧迫，嘉宾礼品暂定为：水杯）
    ?      9：10领导致词环节（西部董事长、当地政府官员）
    ?      9：30节目表演开始
    ?      09：30-12：30精彩节目表演，中途穿插外场客户五次抽奖及多次互动问答（节目清单详见附件，仅供参考；应尽快落实活动公司洽谈相关节目细节）
    09：30-09：40  开盘当日首个认购客户。燃放礼花、鞭炮，放飞气球，庆祝成功。（提前安排已认购的老客户；以此刺激更多意向客户下订）
    ●首购仪式以后，现场销控随时通报签约情况。（内容为某套已购买，获得什么优惠，得到什么礼品等）
    ●赠送礼品（当天认购和预定的客户赠送5kg大米、5kg食用油、春联）
    四、外场观看表演人群及已认筹客户抽奖
    每次抽奖安排互动问答、抽取奖球（带号乒乓球）等方式抽取；外场看热闹的可以通过参与互动游戏及互动问答，赢取礼盒。
    奖品设置：

    备注：互动问答题目主要以项目卖点信息及开盘相关政策信息为主，内容后续提供。
    认购客户幸运大抽奖;由于目前认筹率不是很理想，汽车大奖相关奖品建议在开盘前8天全部
    展示出来，搭建专门的展示台，在车辆上面标注奖品等级；以此证明项目的诺言；但当日不抽取；主持人对外宣称，由于当日销售未结束，暂时无法统计当日认购客户，同时也为了给到更多即将认购的客户得以公平对待，故汽车大奖择日再抽取。
    

    五、现场氛围营造

• 每组客户认购完毕，销控台将通过麦克风恭喜这组来宾，礼仪小姐带头鼓掌，在场销售人员响应。

• 认购完毕的客户由礼仪小姐（2-4名）引领击响财富铜锣或发表简短感言，为现场造势。

• 提前安排已认购的老客户，以刺激更多的意向客户签约。

    六、其它事宜
    车辆安排（需要取款的客户安排看房车接送）
     
    第二部分：开盘销售策略方案
    一、销售策略
    （一）开盘前的客户梳理及一对一沟通：销售员回访已经登记预约客户，并把登记客户分成三个等级，以便现场销售控制。
    1、对所有预约登记客户进行重新梳理，分三个类别进行分门别类，分别为已认购可签约客户、可签认购书客户、有问题客户。
    2、电话联系或现场沟通，置业顾问梳理自己手上的客户，初步估计8号能下订客户名单，统计总数。
    3、与有问题客户进行深度沟通，及时发现其问题，并把问题上报，根据客户问题及时解决或作出合适的答复。
    4、2月6日下班前统计各类客户数量并上报，为8号开盘集中售房作好最充分的准备。
    5、对有重大问题的客户另约时间，不作为开盘日邀请的客户对象。
     （二）提价策略，以“压迫”促进开盘前和开盘日的成功认购。
    通过电话回访，告诉客户项目采取低开高走的策略，需要在2月8日内办理完相关认购手续，可以享受现有优惠价（开盘30套特价门面，买完为止）。而2