开盘执行方案
文件名：A-2008-11-10-01
时 间：2008-11-10
主 题：认购方案
阳光新城四期开盘执行方案
制表人：
审核人：
时 间：
阳光新城四期开盘认购执行方案
项目四期物业拟定推出86套住宅及39间车库，50间杂物房。（加推部份两房32套另计）自从9月13日开始预约以来，至今历时两个月，预约数量至今为止共计109套，在市场低迷期，如今的预约量开盘依然存在较大风险。
考虑到后期预约量增长缓慢，而为了避免前期客户的流失，建议本月中旬开盘认购。
一、认购时间
2008年11月16日当天；早上10：30正式选房号，具体时间依现场客户情况定。
二、认购物业范围
阳光新城四期楼号1# 3# 9# 及车库 杂物房 ；
其中：两房12套 三房38套，四房28套，五房8套，车库39间，杂物房50间。
3、 认购操作办法
开盘前工作
? 短信发放，最佳是针对全县移动和联通用户及小灵通发送，如因特殊情况不能全县发送的至少需发送给曾来访的客户；
? 电视广告更改；
? 工地直幅；
? 时兴广告
? 售楼中心现场准备工作：
销售中心现场最新户型图准备；
《订购协议书》定稿印发到位。
? 置业顾问培训工作：
对本次认购范围及认购产品的熟知；
对本次认购须知及认购流程的熟知；
对本案讲盘流程的熟知；
对银行贷款的相关业务知识的熟知；
对《订购协议书》规范填写的熟知；
对收款流程规范操作的熟知；
? 销售总监准备工作：
1、 本次推盘销售控制表的制作（内部使用）；
2、 现场流程模拟培训；
3、 置业顾问培训；
4、 本次推盘具体价目表准备；
5、 本次推盘说辞准备；
6、 活动所需要的销售表格准备并确认；（订购协议书）
现场财务准备工作：
1、本次认购活动为了加快现场收款效率，需拟订收款流程及增加财务人员；
2、财务收款流程的培训；
2、 开盘流程
? 开盘前一天下午，销售中心门前拱门竖起；
? 开盘前一天，必须做好现场包装工作（包括地毯，汽球、音响等等）和所有工作人员培训工作；
? 8：30，舞狮队到位以及全体工作人员到位做好准备工作；
? 8：50，销售中心音乐响起《好日子》；
? 9：00，各负责人各就各位做好准备；
? 9：20，舞狮队开始从销售中心出发表演，路线：销售中心 宝中宝超市 兴隆市场 沿人民中路往销售中心走
? 9：50舞狮队进入销售中心祝贺表演，开发商领导给狮头一个红包；
? 9：55主持人上台先邀请开发商领导讲话，宣布四期正式开盘，强调预约前十名客户做好选房准备，（准备好一万元人民币购房定金￥10000元）；
? 10：00分，礼花礼炮响起，公布正式开盘，宣读喊号规则以及选房流程，同时告知客户选房后有抽大奖环节，正式开始叫号选房；开始喊第一批客户（6组客户，下同）排队等候，马上进入销售中心指定选房区选房（选房后舞狮队马上击鼓祝贺）；
? 10：20分，第一批进入选房区选房，主持人公布：“现场又传来好消息，恭喜***成功成为阳光新城**号房新业主。”（舞狮队击鼓祝贺）并要求第二批客户做好选房准备（具体请参看第十条认购流程）；
? 10：25分，第二批客户进场选房，第三批客户等候……依次类推；
? 11:30分,舞狮队到销售中心门前表演；
? 11：45分，由主持人根据现场情况，作些互动游戏节目；调解现场;
? 11：50分，进入抽奖环节，由主持人宣读抽奖规则并逐个邀请客户上台抽奖（客户中奖后舞狮队马上击鼓祝贺）；
? ；抽奖细则
抽奖条件：
? 客户须办理认购手续完毕后，方可进行抽奖，抽奖按照认购手续编号先后顺序进行；
? 客户购买一套房拥有一次抽奖机会，两套房拥有两次抽奖机会，三套房拥有三次抽奖机会，依次类推；
抽奖对象：
? 开盘当天成功认购客户；
奖品设置：
? 三等奖五名，取暖器5台（价值150元）；
? 二等奖二名，洗衣机二台（价值1500元）；
? 一等奖一名，电动车一辆（价值2200元）；
? 所有预约客户在开盘抽奖前到场，凭预约卡赠送1.8升花生油一瓶（价值18元），共120瓶。
? 预约前50名赠送空调一台。
? 成功认购五房、四房、三房额外赠送1888元，成功认购两房、车库、杂物房额外赠送888元。
现场包装
? 销售中心门前拱门一个；
? 销售中心门口两侧，各摆放一盆招财树，汽球；
? 销售中心门口放上两个音响,一个朝门路,一个朝销售中心内；
? POP帐篷三个同时摆放在门前，供客户选房等候，地面铺上红地毯，并拉上警戒线，划分好功能区；
? 在销售门口门前铺上红地毯，直至路边；
? 软沙发位置处搭建一个小型舞台,供主持人调动现场气氛和喊号,有奖问答；
? 销售前台左侧安置一个销控表,供业主随时关注房子销售情况和可选房源；
认购流程图
交定金
签放号表
选 房
叫号进场
等待叫号
认购完成
领 奖
抽 奖
等待抽奖
签认购书
当天认购流程细则
1、 公布总经理定稿的价格表；
2、 销售总监负责制作本次认购范围内物业销控表；
3、 销售总监负责对置业顾问进行本次认购流程的培训工作；
4、置业顾问负责通知预约客户当天携带认购金（认购金一万元整，￥10000元），及预约卡原件和相关证件至销售部进行认购；(证件包括：认购人身份证件原件、预约卡原件、预约金收据原件)
5、认购当天，客户在接待中心等待叫号选房；
6、现场主持人负责根据预约卡编号前后顺序喊号；（原则上一个号码喊三次，无应答直接到下一个号码，以此类推）
7、按每6个预约客户为一组进指定认购区办理认购手续；
8、置业顾问负责在正式认购前指导客户看价格，定房号（三个意向房号）
9、客户听到叫号后到指定选房区找到曹敏销控处选房；
10、置业顾问负责引导客户选房，指引到指定放号区定房号，到签约区填写《认购书》（客户填写部分），要求客户确认后签字按手印；
11、财务收款处根据客户手上的放号销控表（曹敏签字为准）来收取客户购房定金：一万元整（￥10000元整）
12、《认购协议书》签定区的工作人员，凭客户的放号销控表及财务一万元整（￥10000元整）定金收据原件与客户签定《认购协议书》
13、客户签定完《认购协议书》后到销售接待中心等待抽奖；
注意事项：
1、认购当天严格执行按预约卡标号前后顺序的原则进行认购；
2、当天未到现场认购的预约客户不为其保留所预约选号选房权；
四、认购当天现场各工作人员工作职责
置业顾问工作：
1、 负责为客户介绍楼盘信息及价格
2、 负责协助客户选房为其解释认购书条款；
3、 负责为贷款客户解释贷款流程及提供的资料；
4、 负责引导客户至选房区、交款区、签约区办理相关购房手续；
5、 负责为客户推荐其他房号（房号已被认购）
现场销售总监工作：
负责人
1、 现场销售控制；
2、 现场销售节奏把握；
3、 现场为置业顾问提供即时性指导；
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