促销方案
背景：自春节后，大量务工人员外出，销售工作基本处于停滞状态
原因：1、大量农民外出务工
2、购买力不足
3、对新农村概念不理解
机会：现在处于麦忙季节，大量在外务工人员返乡
目的：吸引客户到现场，促成成交
二：策略
销售策略
1：销控展示
做法：把销控表上的优质房源销控，制造50%以上房源已售的假象，放在售楼部一楼展示。
目的：让每一组来访客户看到本案房源热销，消除购买顾虑，增强意向客户下定信心
2、“老带新”奖励政策
做法：1）凡是由老客户介绍成交，同一人介绍成交一套物业，奖励介绍人老客户500元现金，可以叠加
2）成交客户可享受一定的优惠折及礼品（啤酒、电热水壶）。
目的：1）充分调动老业主积极性，利用人脉资源增加本案成交量。 2）提高售楼部来访量，增加人气和销售氛围，促进意向客户下定
3、“登记有礼”
做法：新来访登记客户，均可参与摇奖赢取小礼品一份（可设置奖品等级或者香皂、洗衣粉、毛巾、10元红包中的一个）。需在售楼部配置摇奖箱，或者摇奖转盘。
目的：提高售楼部人气和销售氛围。
4、“非老客户介绍有奖”
销售部人员或者工程人员等其它任何人，如介绍新客户并且达成成交均奖励现金300
5、“销冠奖励”
销售部可制定相应任务及销冠奖励制度
6、 “返乡情”——返乡客户购房优惠1000元
做法：返乡客凭借外地务工工作证+身份证，单位证明+身份证，村委证明+身份证购买本案均可获得每套1000元的优惠。
客户：必须是本乡的或者是在本乡生活满一年者
目的：让本案主力购买人群感受到与众不同的待遇，提高他们对本本案关注度以及定房成功率。
推广策略
1、
户外类：售楼部外条幅，自售楼部顶至地上挂5副
内容：
返乡情——返乡客户购房既享受1000元优惠
新集镇黄金核心地段 成就财富梦想
项目名——投资新坐标，创富理想地
项目名——未来生活的财富新中心
项目名——成就富人梦想的风水宝地
2、
乡镇主要街道口
悬挂条幅：
返乡情——返乡客户购（项目名）既享受1000元优惠
大惊喜——来（项目名）即可免费参与抽大奖
返乡置业——我选（项目名）
3、
派单及巡回宣传车
制作车体广告针对集镇及周边村庄巡回宣传，销售部2人参与派发单页，讲解
补充：销售部可储放些西瓜，供客户品尝