长沙玫瑰园2008年营销推广思路
德思勤（湖南）
2008.1.7
目录纲要
第一篇 2007年项目营销回顾
第二篇 长沙07年房产市场分析总结及08年营销背景分析
第三篇 2008年项目营销目标
第四篇 2008年项目营销策略思路
第一篇 2007年项目营销回顾
一、销售总体情况分析
1、项目全年销售情况回顾
2、项目一期各类型产品销售状况
二、客户总体情况
1、上门客户情况
2、成交客户情况
三、营销推广回顾
四、07年营销工作总结
1.1 项目全年总体销售情况
从2006.12.1至2007.11.30
在全年12个月中
项目累计销售683套
完成销售面积98662.2 平米
完成销售金额301020524.7元
实现均价３051元/平米
完成均价从2694元/平米至4088 元/平米的平稳上升。
1.1.1项目全年总体销售情况
1)全年成交套数情况
2007年
(从2006.12.1至2007.11.30)
项目累计销售683套
平均每月销售57套
2)全年成交面积情况
2007年(从2006.12.1至2007.11.30)
累计销售面积98662.2 平米
平均每月销售面积8221.85平米
3)全年成交金额情况
2007年(从2006.12.1至2007.11.30)
累计销售金额301020524.7元
月均销售金额25085043.7元
4)全年成交均价情况
从2006.12.1至2007.11.30
销售均价３051元/平米
实现均价从2694元/平米
至4088 元/平米的平稳上升
1.2.1 项目一期各类型产品销售状况
1) 一期已售户型产品构成以及销售状况
78.2%
25.0%
100.0%
70.8%
67.4%
82.4%
售出率
869
8
111
216
188
346
售出套数
1143
32
111
305
279
420
一期总计套数
合计
独立别墅
四加一房
四房两厅
大三房厅
三房二厅
产品类型
三房、四房最为畅销；大四房全部售完；大三房销售速度相对较慢
2)一期销售统计
869套；78.2%；2942元/平米；400,365,569.06 元
销售统计总表 (截止至12月17日)
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| 成交套数
| 可售套数
| 成交面积（㎡）
| 成交金额（元）
| 总面积
| 成交均价
| 完成比例
|
独立别墅
| 8
| 32
| 3,847.90
| 32,272,355.20
| 18,106.68
| 8,387.00
| 25.00%
|
1、2、3栋
| 44
| 50
| 5,032.69
| 10,742,485.48
| 5645.59
| 2,134.54
| 88.00%
|
4、5、6栋
| 44
| 50
| 5,604.10
| 12,278,542.67
| 6290.97
| 2,190.99
| 88.00%
|
7、8、9栋
| 44
| 50
| 5,240.56
| 13,318,206.64
| 5953.71
| 2,541.37
| 88.00%
|
10、11、12栋
| 44
| 50
| 4,993.03
| 13,871,917.36
| 5671.97
| 2,778.26
| 88.00%
|
13、14、15、16栋
| 78
| 125
| 10,775.06
| 35,007,462.06
| 17935.83
| 3,248.93
| 62.40%
|
17、18、19栋
| 87
| 139
| 14,309.75
| 43,837,086.18
| 21890.4
| 3,063.44
| 61.15%
|
20、21、22
| 88
| 90
| 12,310.90
| 32,989,795.79
| 12577.55
| 2,679.72
| 97.78%
|
23、24、25、27栋
| 85
| 131
| 13,469.51
| 36,804,716.59
| 20488.25
| 2,732.45
| 64.89%
|
28、29、30、31、32栋
| 89
| 123
| 11,573.15
| 37,270,242.04
| 16157.73
| 3,220.41
| 77.24%
|
33、34、35栋
| 58
| 91
| 8,230.58
| 28,469,488.14
| 13067.23
| 3,458.99
| 64.84%
|
36、37、38栋
| 110
| 118
| 18,335.02
| 57,360,207.19
| 19657.5
| 3,128.45
| 94.07%
|
39、40栋
| 90
| 94
| 15,227.76
| 46,143,063.70
| 15903.74
| 3,030.19
| 95.74%
|
总成交套数
| 869
| 总可售套数
|
| 1,143
| 剩余套数
| 268
| 76.55%
|
总成交面积
|
|
| 128,950.01
| 总可售面积
| 179,347.15
|
| 71.90%
|
住宅总成交金额
| 368,093,213.85
|
|
|
| 总成交金额
| 400,365,569.06
|
|
住宅成交均价
| 2,942.34
|
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|
1.2 项目客户一期总体情况
1)分期进线情况
日期
| 2006年6月25日以前
| 2006年6月26日
至2006年9月30日
| 2006年10月1日
至2006年12月3日
| 2006年12月4日
至2007年12月2日
| 累计
|
数量
| 634
| 225
| 326
| 1577
| 2762
|
平均每周
| 53
| 16
| 36
| 36
|
|
2)分期上门情况
87
105
54
71
平均每周
7081
4530
944
752
855
数量
累计
2006年12月4日
至2007年12月2日
2006年10月1日
至2006年12月3日
2006年6月26日
至2006年9月30日
2006年6月25日以前
日期
1.2.1 上门客户情况
1）上门客户户型关注情况
从客户关注户型分析，以小三房和四
房为主，分别占36%和18%。
大三房与大四房相对较低的关注，与
项目整体的产品构成有关。
而客户对别墅的关注比例占总22%，
其中15%为关注独立别墅，独栋别墅
客户关注度提升明显，主要与上半年，
特别是8至9月，项目加强别墅推广有关。
2）上门客户了解途径
从整体分析，上门客户以朋友介绍的最多，占38%；其次路过客户，占21%；报纸广告占19%。另外户外广告、网络以及房展会的效应也比较明显
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