地块市场分析及可行性研究
    市场及产品分析
    一、基地资源分析
    1、基地经济技术指标
    ■□总用地面积：9500平方米
    ■□规划总建筑面积：约5万平方米
    ■□主要建设内容：商业办公综合楼、酒店式公寓及其相关配套设施，其中酒店式公寓面积不超过总建筑面积的20%。
    2、基地环境
    
    如图所示，地块位于鼓楼区中山北路与乐业村路交叉口南侧。北临太平洋百货，南靠大方巷加油站，西面隔街即山西路军人俱乐部，东向邻近湖北路。
    地块西侧的中山北路是南京城区主干道之一，车流量及人流量大；地块位于湖南路商圈的核心位置，商业氛围浓厚，配套齐全。
    基地上建筑包括商业门面、多层及单层住宅，未拆迁。
     
    二、项目SWOT分析及项目定位
    1、SWOT分析

     
     
     
    由分析可知，本项目最大的优势在于地处南京城市中心区域和湖南路商圈的核心位置，拥有完善的商业、生活、休闲、购物、娱乐等设施，项目的主要威胁来自现阶段上市的同质物业对潜在客户的分流，以及拆迁过程中的不确定因素对工程进度的影响。
    如何有效减小竞争风险，发挥项目特色从而追求利润最大化是项目定位方向所在。
    2、项目市场定位
    项目市场定位，需要总体上为项目面市寻求一个切入口。根据项目实际情况，市场定位思考如下：
    居住、商务、休闲、购物——优质生活圈
    地块位于湖南路商圈的中心地带，中山北路东侧，商业发达和人气充足是主要特征和先天优势。充分利用这种特征，将其转化成南京主城稀缺地段的优质资源，打造一个集居住、商务、休闲、购物功能于一体的生活圈。
     
     
     
     
     
     
    3、项目产品定位
    本项目建设内容批复为商业办公综合楼、酒店式公寓（其中酒店式公寓面积不超过总建筑面积的20%）。
    地块周边楼盘产品一览：

    由此可见，区域内物业类型丰富，以办公为主，高投资收益是普遍采取的定位。
    综合本地块特征，产品定位思考如下：
    湖南路商圈时尚生活特区
    项目所在区域交通便利、配套齐全，居住人口稠密，是一个标准的“优质生活圈”。本项目需依托湖南路商圈资源，打造一个适宜居住、可办公，具有极大投资潜力的时尚生活特区。
    建议本项目依托湖南路商圈成熟的商业配套和超高的人气，以偏居住功能的公寓形象切入，同时提升其投资价值，兼考虑部分商务功能。
    4、项目客群定位
    房地产项目的客群主要包括：主力客群、辅助客群、延伸客群。
    ?      主力客群——中青年城市中产阶级
    在本案及周边工作生活，崇尚方便、快捷、高效的现代生活方式，事业处于高速发展期，经济较强的中青年，年龄在30-45岁，他们的购房目的是居住和投资并重。
    ?      辅助客群——投资者
    投资者看中的是本项目绝版地段带来的广阔投资前景，适合高端居住、商务办公，拥有较丰厚的资金回报。
    ?      延伸客群——SOHO型办公、特立独行但经济实力较强的年轻人或年轻家庭
    交通便捷、商务资源丰富、办公成本相对较低，将会吸引部分SOHO型办公企业，经济实力较强的年轻人或者年轻家庭对这类高端、时尚、便捷的公寓类物业接受度较高。
     
     
     
     
     
     
    三、典型案例研判
    1、中环国际广场
    ①项目概况

• 总用地面积：10019.6平方米

• 总建筑面积：121732平方米

• 物业类型：1-8层为商业楼（层高4.5米），建筑面积23661平方米；9-22层为商务办公楼（层高3.15米，无梁板），建筑面积26222平方米；23-49层为酒店式公寓（层高3.15米，无梁板），建筑面积45204平方米

    
    ②户型设计
    
        中环国际广场酒店式公寓位于23-50层，共750套，为48、60、65平方米的酒店标间式设计。
    ③销售情况

    
    ?      中环国际广场2006年9月开盘至今近8个月，成交387套，销售面积24008.1㎡，日成交套数1.6套，去化情况良好；
    ?      中环国际广场整盘均价从开盘的11073元/㎡上涨到11782元/㎡，2007年4月当月均价已达到12268元/㎡，销售价格持续走高。
     
    2、万豪中心公寓（乾康）
    ①项目概况
    万豪中心公寓由南京中商房产开发有限公司和江苏乾康房地产实业有限公司联合开发，目前在售部分为乾康。万豪中心公寓共54层，1—9层为商用房，10层以上为住宅楼。
    ②户型设计
    
    该项目住宅分为两种户型：
    一室一厅，建筑面积包括：38、40、42、48、51、64、66平米，总户数约500套；
    二室一厅，建筑面积包括：59、62、64、70、75、102平米，总户数约210套。
    一室一厅户型是该项目主力户型，占套数比例约70%。
     
    ③销售情况

    ?      万豪中心公寓（乾康）2006年12月16日即入网备案，成交157套，销售面积8534.18㎡，日成交套数1.3套；
    ?      万豪中心公寓（乾康）2007年4月以整版报广宣传2007年4月6、8日正式开盘，两周成交37套，日成交套数提升至2.3套；
    ?      该项目整体均价为12968元/㎡。
     
     
     
     
     
     
    四、地块产品建议
    1、户型面积区间
    主要竞争项目的户型面积扫描：

    主要竞争项目中，酒店式公寓或办公项目均采用酒店标间式的户型设计，公寓项目以一房一厅、二房一厅为主，整体面积区间以40-60平方米为主；一房一厅、二房一厅的户型设计具有较好的居住性和亲和力，是公寓类物业普遍采用的设计，通过控制主力面积，确保主力总价的市场抗性较低。
    建议本项目户型设计：
    一房一厅为主，40㎡、50㎡；
    二房一厅为辅，65㎡、70㎡。
    2、交付标准
    主要竞争项目交付标准扫描：

    本项目主要竞争项目均采取精装修作为交付标准。
    精装修产品优势：
    ?      有利于忽略毛坯房价格，并将装修成本分摊到按揭贷款中；
    ?      保证工程质量，避免业主施工对建筑主体的损害以及相互干扰的问题；
    ?      适应现代城市块节奏生活需要，特别针对小面积户型，会有越来越多的人对已经装修可以买后即住的房屋感兴趣，体现了社会化服务发展趋势；
    ?      采用个性菜单的方式，业主可以根据菜单进行选择，组合，然后一次性装修到位，体现装修的个性化，避免装修出现工业化的单调；
    ?      精装修产品可以迅速进入租赁市场，更受投资者青睐。
    建议本项目以菜单式精装修。建议采取如下几种方式：
    ——委托设计几种室内装修方案，供业主选择；
    ——选几家装饰企业，提供装饰样板房，标出综合报价和分项报价，供业主选择，或参考；
    ——业主挑选装饰方案并可做适当修改或另提设计方案，最后确定装饰定单。