2004，石市房地产的“战国争霸”

2003年的省会房地产市场是一个撬板，为2004年的地产争霸战做了一个很够火候的预热。2003年苹果城、国际城、天山·水榭花都、新天地·自然康城、御景江山等楼盘纷纷入市并创造了不错的销售业绩，众多品质优良住宅建筑群，舒适度较高的产品设计、优美的景观环境也着实让石市的购房者心里偷着乐了一把，而2003年的商业、产业地产也进入了一个全新的开发格局，以高新技术产业开发区的天山科技工业园、卓达服装产业园，以及南三条附近的大经金街为代表。进入2004年，地产大腕纷纷抛出重拳，规划、设计、建设更上一层楼，单是国际城二期、苹果城Ⅱ期、水榭花都二期的推出就斩去了东部板块的一大半，再加上一些旧有项目重新包装后的推出，东部房产的“争霸”局面俨然成型，卓达星辰广场项目群的开跋更让东部的房产热度几乎爆了瓶，价格节节看涨。

产品第一，打好“自卫战”

石市的房地产市场处于一种良好有序的发展势头，这从地块开发、产品研发的进程可见端倪，差异化市场竞争策略在石市市场得到充分的发扬，各发展商定位明确，项目定位精准，针对不同地块，面对不同层次消费人群，设计差异化的产品，满足特定群体的购房需求，避免楼盘与楼盘之间的短兵相接，各发展商在不同领域内发挥各自的项目优势，以此巩固自身的品牌力与竞争力。

以桥东区为例，国际城占据了迎宾大道裕华路南侧的位置，以区域的便利性和景观的可读性见长，直接面对一些中小企业主及行政机关单位购房人群；开发区师专对面的苹果城则是在细部刻画功力较深，在户型设计上不断寻求突破，从一期每户的“空中花园”，到水晶苹果“地下跃层”，再到二期可随意变换的整栋复式小高层，给那些寻求居住品质提高的“小资派”和“知识中产阶层”一次又一次的惊喜，牢固的树立了自己的市场地位；紧邻苹果城的天山·水榭花都以低层低密度的景观住宅满足了一部分追求高舒适度的人群需求；而2004年新推出的花样年华、万和家园则直接切入了中低收入阶层，以价格优势导入产品优势，也赢得了一批客户群，在市场切入层面取得了战略上的胜利。

以产品“合纵”产业

房地产行业的发展需要一个特定的点，产品是一个，景观是一个，概念也算一个，而产品是撬动整个地产发展最有利的点。东部地产代表之一苹果城在产品设计上，遵循合理行为动线的原则，将室内采光、通风等技术指标与人的居住私密性、景观介入性紧密结合来进行户型设计，譬如在一期户型设计上增加空中花园，以顶天立地的双层中空玻璃推拉门围合，业主可自行规划小院的用途，让每家都拥有一个开天辟地的室内空中小院。今年推出的苹果城Ⅱ期在产品设计上有了更大的改进：结合苹果城一期以及石家庄目前地产现状，创新设计了整栋复式小高层，两层空间，开放式设计，增加了主卧和客厅弧型阳光室、北侧落地功能阳台，它最大的特点是开放式无隔墙设计，由业主自己根据家庭结构和生活所需设计室内布局方案，间隔大小，三室、四室、五室自由设计。

发展商河北置业房地产开发公司认为最了解消费者需求的是消费者自己，他清楚自己的生活习惯，居住习性，家庭结构，家庭拓展，由他们自己设计的房子才是最适合他们的理想的家。房地产这个产业就是给那些一生一次或者两次的购买行为提供最好的平台，让购买人秉持的“终极置业”的愿望得到满足，在这一点上苹果城做得超前了一步，也就是向消费者的需要靠近了一步，让变化的房子来适应人的变化，遇弱则弱，遇强则强，真正实现人们居住的“理想家园”。

以服务巩固产业

在房地产行业中服务无处不在，“以人为本”是这个服务的终极目标，当然这个服务不仅指销售服务或者物业服务，它是贯穿整个房地产开发、销售、居住的全过程。首先在开发前要充分了解消费市场的需求，开发中要根据市场变换适度调整，销售中要提供消费者获知信息的最有利的平台、提供最完善的服务，居住中要老老实实履行自己的服务承诺。还以苹果城为例，在销售中发展商考虑到这种无隔墙设计虽然具有很大的适应性，但也给业主的后期装修带来困难，于是确定“不给业主一个方方正正的空壳子”的销售原则，而是在前期由业主自己设计室内布局方案，间隔大小，然后由河北置业公司统一进行施工，这样业主很轻松就可以得到一个真正属于自己的家。在具体的销售过程中，发展商第一个在石市执行“按套销售”的销售模式，由石家庄市房管局和高新技术产业开发区房管处核准，按此销售办法从根本上解决了以往商品房销售中存在的大量纠纷，保证了消费者在购房中的切实利益。 

房地产开发更多的责任不在于经营产品，而是经营城市，各区域在规划、产品、景观等层面上的的争霸战是一个城市良性发展的关键所在，也必然促进城市的深远拓展。