常州二手车交易市场调研
     
    及项目定位营销报告
     
     
     
     
     
     
     
     
     
     
    深圳合和商业地产机构
    2008年6月
     
     
     
    目      录
     
     
     
    1、      产业分析
    2、      常州专业市场分析
    3、      常州二手车交易市场
    4、      项目部分
    5、      项目SWOT分析
    七、营销推广策略
     
     
     
     
     
     
     
     
     
     
     
     
     
     
     
    1、      城市部分
    （一）常州城市概况
    1、地理位置
    常州地处江苏省南部、长江下游平原，北纬31°09′～32°04′，东经119°08′～120°12′。东濒太湖，与上海、苏州、无锡相邻，西与南京、镇江接壤，南与安徽交界，北襟长江。长江三角洲中心地带，地处江苏省南部，北携长江，南衔太湖，与上海、南京等距相望，沪宁铁路、沪宁高速公路、京杭大运河均穿城而过。
    2、      交通状况
    常州水陆空交通便利，京沪铁路、京杭大运河、312国道和沪宁、宁杭、常宁，沿江高速（常苏），常澄，锡宜等高速公路，以及江苏第2大机场，4D级民航常州机场，构成了常州发达的水陆空交通网。此外在建的京沪高速铁路常州站，沪宁城际轨道常州站，以及城市高架快速路网和筹建的轻轨1号线也给常州的交通增添亮色。
    3、辖区及人口数量
    总人口357.4万，其中市区面积1864平方公里，人口224.7万。(人口数为2007年底的新数据)，辖5个市辖区，代管2个县级市，即天宁区、钟楼区、戚墅堰区、新北区、武进区，溧阳市、金坛市。其中，武进区面积1061平方千米，人口96万人；天宁区面积67平方千米，人口38万人；钟楼区面积71平方千米，人口35万人；戚墅堰区面积31平方千米，人口 8万人；新北区面积 439平方千米，人口40万人；金坛市面积 976平方千米，人口54万人；面积1535平方千米，人口78万人。
    4、消费水平
    全年城市居民家庭人均可支配收入19089元，人均消费支出13789元，分别比上年增长14.7%、10.3%；农村居民人均纯收入9033元，人均生活消费支出7400元，分别比上年增长12.9%、13.5%。
    5、经济发展
    常州是闻名全国的工业明星城市，以乡镇工业发达为时代特征创造了著名的“苏南模式”，是全国最早的“经济体制综合改革试点城市”和“对外开放城市”。2007年，全市按常住人口、户籍人口计算人均生产总值分别达43674元和52805元，按现行汇率折算分别超过5800美元和7000美元。
    6、GDP增长
    2007年，全市实现地区生产总值（GDP）1880亿元，按可比价格计算增长（下同）15.6%。 
    7、产业结构的比例
    从产业结构来看，第一产业增加值63亿元，增长3.5%；第二产业增加值1122亿元，增长16.2%；第三产业增加值695亿元，增长16.0%。产业结构得到明显优化，三次产业比重结构为3.4∶59.6∶37，其中第一、第二产业比重分别比上年下降0.4个、0.8个百分点，第三产业比重比上年提高1.2个百分点。
    8、      工业经济的发展状况
    2007年，常州市完成现价工业总产值5243.3亿元，比上年增长24%，其中规模以上工业企业完成工业总产值4253.9亿元，比上年增长29.2%。工业增加值占地区生产总值的比重达到55%，对GDP增长的贡献份额达53.6%。规模以上工业中，轻工业完成产值1031.5亿元，增长13.5%；重工业完成产值3222.4亿元，增长35.1%。各种经济类型全面增长，全市国有工业产值为71.3亿元，增长28.4%；集体工业产值120.6亿元，增长17.1%；私营工业产值1893.1亿元，增长31%；外商及港澳台资企业完成产值1419.6亿元，增长35.5%。
    9、      民营经济发展状况
    全市民营经济总量首次突破千亿元大关，达1100亿元，比上年增长17.6%，在全市经济总量中所占比重达58.5%。截止2007年末，全市拥有私营企业（含分支机构）5.4万户，个体经营户12.4万户，分别比上年增长7.1%、2.9%。全市私营企业注册资本853亿元，户均注册资本157.3万元，分别增长22.6%和14.5%；个体经营户注册资本35.6亿元，户均注册资本2.9万元，分别增长17.4%和16%。民营企业的经营规模逐渐壮大，年末全市共有规模以上民营工业企业3794家，占规模以上工业企业的79.6%；户均产值达6519万元，户均资产达4148万元，户均从业人员达119人。
    （二）武进区概况
    1、人口及交通
    截止2007年年底，武进区面积1061平方千米，总人口96万人,距上海虹桥机场１２０公里，距上海浦东国际机场１８０公里，距南京禄口国际机场８０公里。常州机场位于武进境内。
    2、综合实力
    武进综合实力连续三年位居中国百强县（市、区）第８位，并先后荣获中国明星县（市）、全国首批小康县（市）、全国十大财神县（市）、全国科技工作先进县、全国文化先进县、全国粮食生产先进县等众多全国性荣誉称号。
    3、经济发展
    2007年，武进区实现地区生产总值706.31亿元，比上年增长23.5%。第一产业增加值23.30亿元，增长8.0%；第二产业增加值500.74亿元，增长23.3%；第三产业增加值182.27亿元，增长26.2%。
    4、消费水平
2007年，武进城镇居民人均可支配收入１９８２２元，比上年增加２４９５元，增长１４．４％ 。
    5、房地产投资
    2007年，武进服务业投资中，房地产业投资所占比重最大，占到４５．６％。房地产开发投资４７．１０亿元，其中商业营业用房投资７．０亿元，增长２８．６％。
    （三）、房地产发展
    1、房地产投资状况
    房产开发持续增长，供应结构有所改善。全年完成房地产开发投资225亿元，比上年增长31.6%，占全社会固定资产投资的比重为18.7%，其中住宅完成投资159.2亿元，办公楼完成投资6.7亿元，商业营业用房完成投资33.8亿元，分别比上年增长29%、32.8%、29.1%。年底在建商品房屋施工面积达2197.3万平方米，比上年末增长29.1%。全年新开工面积813.7万平方米，比上年下降3.1%；房屋竣工面积602.2万平方米，增长51.4%。全年实现商品房销售额228.5亿元，增长19.5%，其中住宅销售额193.7亿元，增长30.3%。销售各类商品房579.5万平方米，比上年增长20.9%，其中住宅514.5万平方米，增长26.1%；办公楼13.0万平方米，商业营业住房44.5万平方米，分别比上年下降28.0%和4.9%。
    2、销售价格分析
    据调查，武进区住宅均价为4200元/㎡左右，沿街商铺根据地段不同，销售均价主要集中于1万——5万元/㎡，专业市场价格集中于5500——7000元/㎡。
    3、目标客户群分析
    从所调查的楼盘中显示，武进区的房地产市场目前客户群是以武进区本地人为主，投资性客户主要为私营企业老板。
    4、未来发展趋势
    （1）常州整体城市化的快速推进和交通配套的建设，外来开发商来常州竞地、开发的热潮突出，湖塘、钟楼、新北等尤其，将是房地产开发的重点区域
    （2）常州现有房价相对于周边区域比较理性，处于价值的洼地，未来将有较大的增长空间
    （3）武进区将是未来房地产开发的重点，花园街沿线的电视塔附近将有望成为常州第二个商业中心。
    2、      产业部分
    1、中国汽车产业发展状况
    1．1我国现有汽车保有量
    截止到2007年6月，全国汽车保有量达5356万辆，其中，私人汽车达3239万辆。（2007年09月24日 13:33 来源：新京报）
    1．2中国汽车保有量提升速度
    据专家计算2004-2010年中国汽车保有量将以16%-20%的速度增长，到2010年我国汽车保有量将在6650-8431万辆之间。可以推算2012年汽车的年需求量将达到1300-1900万辆之间。因此，中国有望在21世纪前10年成为世界上最具成长性的汽车消费市场。汽车在中国日益发展成为一种大众消费品，将直接推动中国的汽车后市场发展。2006年，我国汽车市场超过日本，稳居世界第二；2012年左右，中国汽车市场会超过1000万辆；2020年后，中国汽车市场可能超过2000万辆，成为世界最大的汽车市场。
    2、常州汽车产业发展状况
    2．1常州现有汽车保有量
    截至2007年底，常州市各类汽车拥有量达25.1万辆，仅次于苏州南京和无锡，位列全省第四。
    2．2常州汽车增长速度
    2007年，汽车保有量增长21.9%，其中当年新增汽车4.8万辆，平均每天新增汽车133辆。全市私家车达15.8万辆，比上年末增长32.8%，其中私人轿车拥有量达11.2万辆，比上年增长36.1%，占全市轿车拥有量的78.3%。
    2．3武进汽车产业发展
    2007年武进限额以上批发和零售企业实现汽车零售额32.11亿元，增长55.7%。2007年，武进区城镇、农村每百户居民家庭汽车拥有辆为24辆和6辆，分别比2006年增加1辆和2辆。武进汽车城建成汽车4S店11家。
    3、二手车市场发展状况
    3．1中国二手车市场发展状况
    中国汽车市场飞速发展并逐步成熟。据业内预测，2008将进入换车元年，二手车市场2008年将驶入高速发展的轨道。据统计，2006年，全国二手车交易量为190.59万辆，同比增长31.5%;2007年1至10月，二手车销量为179.46万辆。2004年，我国新、旧车交易量比是6：1；2008年，预计我国的新、旧车交易量比将有可能达到7：3。我国二手车的市场和发达成熟的汽车市场相比还存在很大一段距离，以美国和日本为例，二手车和新车的比例达到了4：1和1：0.85，所以国内二手车发展势将会有很长一段时间的高速发展。
    据中国汽车流通协会的调查，目前全国品牌经销商备案的差不多是1.5万余家。其中，40%的经销商都已经有了二手车的品牌部门，差不多有15%到20%的经销商已经开展了二手车的业务。
    3、      常州专业市场分析
    （一）市场概况
    1、横林国际地板城
    1.1市场概况
    横林国际地板城位于武进区横林长虹路与横洛路交界处，由中国百兴集团、常州商汇物资有限公司、常州市武进横林镇集体资产经营管理站、常州市武进区横林镇南方村经济合作社、常州天马万象市政建设工程有限公司共同投资开发。项目功能定位是以地板、家具为基础，同时含配套原料供应、商务办公、商贸服务等功能，集信息中心、商品展示中心、仓储物流中心、技术研发中心、产品测试中心、采购中心和国际贸易中心为一体的现代化市场，为产业集群提供全面服务。
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