长沙伯联机构房地产经纪有限公司

凯福旋帝景田大客户行销执行方案

1、      行销目的：

    有效的挖掘团体客户,打通周边企业渠道

保证货量的有效去化,促进项目资金回笼

二、行销策略

    采用渗透式行销模式挖掘我们潜在的目标客户，以体验式营销策略与

客户互动喧染销售气氛，组合团购政策有效促进成交。

三、行销时间

2008年10月14---10月20日

四、行销地点

福田厂区门口

地点洽谈责任人：赵明亮 

五、大客户行销流程：

    责任人：刘阳

第一步：对我们目标客户所在区域做巡展，设立咨询中心，启动户外宣传造势，力争在最短的时间内迅速形成市场焦点；

第二步：营销人员以小组为单位，对目标客户进行地毯式搜索，再利用DM单派发与其深入接触、沟通，进行团购意向客户登记；

第三步：组织意向客户举行产品推荐会，宣传团购政策；

第四步：团购客户办理团购卡，签订团购协议书；

第五步：团购客户选房，签约；

第六步：团购客户的维系，售后跟踪服务。

六、价格策略

    公开价格不高于福田集资房价格以此吸引目标客户的关注，但具休价格根据最终团购方式确定。

七、行销物料准备：

 时间：10月9日-10月13日

 负责人：杨石新

1、单页5000份

3、手提袋5000个、扑克牌500份，文化衫100件

4、交通工具：1台面包车（每天早上9：--18：00）

6、景观规划效果图展板3张

7、区域规划图展板2张

8、沙盘模型1个、户型模型4个

9、户型平面图单张5000份

10、帐篷1个、桌椅三套、订书机1个、订书针3盒、

11、矿泉水若干

12、客户登记表

附件、产品推荐会

时间：2008年10月24日（暂定）  晚上18：30—20：30

地点：待定

主题：福田团购产品推荐会

与会人员

拟邀嘉宾：公司领导、代理公司代表

客户：   福田客户（电话通知／带项目单张入场）

1、前期准备

1)、活动场地的预定及布置

2)人数：200人左右，剧院式座位

3)背景墙、制作、安装，酒店门口横幅悬挂、店堂提示牌（酒店方负责）

4)礼仪小姐4人（酒店方负责）

5)会场门口签到处：签到台布置、名片收集盒（酒店方负责）、签到簿

6)嘉宾桌面：摆放鲜花、姓名牌

7)讲台、音响、话筒、投影仪（酒店方负责）、手提电脑准备

8)资料袋（折页资料、推介会流程表、小礼品）准备

9)合作公司代表推介项目文稿（自备）

10)礼品准备、会议流程表印刷

11)嘉宾（公司部门经理以上领导及各合作单位领导）名单确定

2、活动流程安排

18：00——18：30现场最后调试、工作人员就位

18：30——19：00来宾入场，在入口处签到，接待员送入会场；现场循环播放音乐来宾自行取食点心                 

19：00——19：15 刘总讲话

19：15——19：45 产品说明、园林景观展示（工程部经理）

19：46——19：06 刘阳介绍项目综合优势——片区潜力、产品特性等

20:06----20:30   教育专家主讲教育地产概念

20:30----20:45   刘阳介绍团购政策

20：45---21:30   团购客户登记办理团购卡

21:30           活动结束

3、人员安排

1、总协调：刘总

   总指挥：赵总

2、推介会接待人员：伯联销售部

1签到台签到、派发资料:伯联销售部3人

2接待引导:酒店与伯联销售部共4人

4、工作分工

1)、联络对接酒店：增辉策划部

2)、购买点心、水果、饮料，嘉宾桌面鲜花、姓名牌，嘉宾胸花预定，

签到簿（三本——贵宾本、记者本、客户本）、手提电脑准备：增辉策划部

4)、纸袋准备（含折页、礼品放入）：伯联销售部

5)、客户联络与对接：伯联销售部

6)、礼品定制、会议流程表印制：增辉策划部

7)、美术设计及会前幻灯片制作：伯联设计部与策划部

5、费用安排

1)、场地租用费、西点饮料费、现场背景布置及酒店入口条幅、礼仪小姐：16000元

2)、礼品费： 5000元（25元×200）

4)、知名青少年教育专家：5000元

——总费用：2.6万元左右

                                伯联机构(长沙)凯旋帝景项目部

                                    2008年10月9日

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