九坤开盘前营销推广执行方案
     
    
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    九坤开盘前营销推广执行方案
    1、      重要节点
    
    2、      优惠配合

1. 8月18日样板间开放起，新认筹客户享“认筹秒秒金”递减优惠，即从样板间开放到开盘前一天，在2万抵4万的原始优惠上，每日减少200元优惠（依次递减至开盘前一天）。

2. 8月18日样板间开放起，认筹客户每周末到访可领取2000元购房抵用券（每人每周限领一张，截止8月18日18:00前已认筹客户可享当日购房抵用券优惠，19日认筹客户需下周周末方可领取），累积至开盘前一天，优惠券只可在开盘当日成功认购时充抵相等额度的房款。

     
    【市场分析】
    
    （一）、竞案分布
    
     
     
     
    （二）、各项目情况
    ?      航天彩虹镇
          
    基本指标：占地面积：119000㎡ 建筑面积：120000㎡ 容积率：1.05 绿化率：35%
    产品说明：航天彩虹镇分为A￥BC￥D￥E四个区。BC区已售，D￥E区待开发。在售产品为A区尾货，A1-A9共9栋的剩余房源。其中，小面积51-67㎡房源已售罄，目前在售户型为：91㎡两房和95-127㎡三房。
    均价：6000元/㎡
    月均去化：30套
    2012年动态：6月2日开盘，推出119套，开盘当天卖出58套，前期认筹70组，解筹率为82%，销售率为48%。
     
    ?      天合新界
          
    基本指标：占地面积：39622.05㎡ 建筑面积：154525.80㎡ 容积率：3.9 绿化率： 32%
    产品说明：项目由6栋33层高层组成，在售4号楼大面积房源，120-160㎡。
    均价：6400元/㎡
    月均去化：60套
     
     
     
     
    ?      沿海赛洛城
            
    基本指标：占地面积：910000㎡ 建筑面积：1450000㎡ 容积率：1.66 绿化率：39 %
    产品说明：项目共分七期开发，一至四期已售，五期普通住宅去化完毕，目前在售别墅产品，共计351套，已去化10几套。
    均价：普通住宅5400元/㎡，别墅15000元/㎡
    月均去化：普通住宅28套
     
     
     
     
    ?      立方城
    
    基本指标：占地面积：18619㎡ 建筑面积：112341㎡ 容积率：5.49 绿化率：30 %
    产品说明：项目由8栋高层组成，涵盖SOHO办公、酒店式公寓、景观商街、创意LOFT、组合式平层五大物业。
    均价：平层4800元/㎡，复式8000元/㎡
     
     
     
     
    ?      丰尚时代广场熙龙湾
    
    基本指标：占地面积：32453㎡ 建筑面积：110436㎡ 容积率： 3.0绿化率：35 %
    产品说明： 丰尚共分三期开发，一期为7栋高层，目前在售1#、2#楼三房房源，面积为118-122㎡。
    均价：6300元/㎡
    2012年动态：5月27日首次开盘，推出258套，开盘当天卖出159套，前期认筹326组，解筹率为49%，销售率为62%
     
     
     
     
    （三）、竞案在售及未来供应分析
     
    
     
    小结：竞案目前普遍处于平销阶段，在售多为大面积房源，去化速度较慢。各项目基本集中在三季度或下半年有新推，推出小面积房源，届时市场竞争较激烈。
     
     
    【产品分析】
    
    （一）、楼栋位置：
    
    15号楼
    
    分析：
    1      项目一期（1#-12#）已经售罄，二期13#、14#楼销售率达90%，且小区自身配套实景呈现，社区底商50%已经正式营业，配套相对齐全； 
    2      二期待售产品为15#一栋27F高层建筑，总共房源284套，总建筑面积约2.2万㎡； 
    3      社区规模较大，共70万㎡，属于吴家山大型成熟生活社区； 
    4      15号楼属于楼王产品，高楼层可观汉江，建筑材质升级，且该栋位于项目门户位置。 
     
    （二）、户型配比：

    分析：
    1      户型类别较为丰富，从一房至三房均有，以两房为主，占比50%； 
    2      两房产品较为丰富，76-92㎡均有，含紧凑型和舒适型； 
    3      与13号楼户型及结构类似。 
     
     
     
     
     
    （三）户型客户群比对：

    分析：本案户型产品针对