珠海万科金域蓝湾th成交客户分析总结
    珠海房地产市场研究系列之
     
     
     
    珠海万科金域蓝湾TH客户分析
    （800万/套）
     
    
     
     
     
     
     
     
     
     
     
     
     
    世联地产珠海万科金域蓝湾项目组
    2008年2月27日 

目  录

    一、              TH产品简介              3
    二、              成交客户介绍              4
    1              年龄性别：45岁左右，男性              4
    2              客户来源：外地              4
    3              行业职业：私企业主、公司高管、合伙人              4
    4              年薪：40-100万              4
    5              家庭人口：3-4人              4
    6              置业次数：多次置业              5
    7              本次置业目的：投资为主              5
    8              未来三年购房意愿：积极重购              5
    三、              购买过程介绍              5
    1              上门途径：楼体广告、朋友介绍              5
    2              陪同看房成员：有，正面影响              5
    3              对比竞争项目与户型：较少              6
    4              购买决策时间：当天              6
    5              购买关键因素：商铺的价值              6
    四、              客户态度              6
    1              对万科品牌的认知度：不太了解              6
    2              商铺打包对TH的销售促进：重要              6
    3              对“商TH”产品的使用设想：度假、投资              7
    4              对当前淡市中购房的态度：自信、乐观              7
    五、              TH产品售罄之启示点              7
    六、              附：TH客户成交描述              8
    
    

1、      TH产品简介

1. 规划

    
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    优点：珠海核心地段、城市海景别墅，底层商铺打包，赠送商铺和车位，泰式园林。
    缺点：临路有噪音影响；项目东侧临海为香洲渔港，海景凌乱；西侧受超高层、高层影响而产生压抑感。

2. 户型：

    







    一层
    三层
    二层
    
    优点：户型方正，功能分区清晰，客厅外带开阔观景阳台，
    缺点：内部空间繁杂狭小，舒适度不足
     

3. 价格：总价800万左右

     
    小结：
    产品在设计上并未亮点，户型狭小、舒适度不强，海景受前面树木的遮挡而不够开阔，无法和传统的别墅相提并论。而在价格上却是整个小区乃至整个珠海市场最贵的产品，给销售带来很大压力。综合比较之下，产品的价值闪光点凸显在底层商铺上。
     

2、      成交客户介绍

1      年龄性别：45岁左右，男性

2      客户来源：外地

3      行业职业：私企业主、公司高管、合伙人

4      年薪：40-100万

5      家庭人口：3-4人

6      置业次数：多次置业

7      本次置业目的：投资为主

8      未来三年购房意愿：积极重购

     
    小结：
    成交的客户全部来自外地，珠三角区域为主。45岁左右的中年男人，私企业主、公司高管、合伙人，年薪100万左右，多次置业，家庭人口不多，本次以投资为主，且未来三年继续购房的意愿积极。
     

3、      购买过程介绍

1      上门途径：楼体广告、朋友介绍

2      陪同看房成员：有，正面影响

3      对比竞争项目与户型：较少

4      购买决策时间：当天

5      购买关键因素：商铺的价值

     
    小结：
    客户大多通过楼体广告而首次上门，当天成交，看中底层商铺的价值，较少对比珠海其他项目。
     

4、      客户态度

1      对万科品牌的认知度：不太了解

2      商铺打包对TH的销售促进：重要

3      对“商TH”产品的使用设想：度假、投资

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